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          “卷”在海外 壓力很大 市場更大 義烏企業通過跨境電商平臺,不斷在全球實現新突破

          2023-4-19 09:01

          摘要: 距離國際商貿城“一步之遙”,義烏金融商務區內,一棟棟財富氣息濃厚的大樓里,聚集著大批“日入斗金”的商貿企業,有電商巨頭阿里巴巴國際站,義烏市場官方平臺Chinagoods,還有CJ Dropshipping跨境獨立站等。在義 ...


          距離國際商貿城“一步之遙”,義烏金融商務區內,一棟棟財富氣息濃厚的大樓里,聚集著大批“日入斗金”的商貿企業,有電商巨頭阿里巴巴國際站,義烏市場官方平臺Chinagoods,還有CJ Dropshipping跨境獨立站等。

          在義烏,經工商登記注冊的電商主體數有49.42萬戶,其中一半以上開展跨境電商業務。2022年義烏實現跨境電子商務交易額1083.5億元,同比增長6.90%;今年一季度義烏實現跨境電子商務交易額234.07億元,同比增長12.56%?梢哉f,跨境電商作為外貿的新生力量,已成為義烏小商品產業帶獲得訂單的重要渠道。

          競爭激烈 機會更多

          站在窗前遠眺義烏江,春日的勃勃生機,劉名洋盡收眼底。雖然大家對今年外貿形勢仍有擔憂,但跨境電商B2B出口依然強勁,訂單量遠超預期。劉名洋的義烏市歐馳進出口有限公司深耕跨境電商多年,在一間名為“光明頂”的辦公室接受了記者采訪,他十分崇拜馬云,也像阿里一樣把武俠元素搬到了公司,“桃花島”、“黑木崖”讓人仿佛置身于金庸筆下的“江湖”。

          今年以來,通過阿里巴巴國際站,“歐馳”接洽了十幾組客戶,其中巴西、荷蘭、法國、澳大利亞的客人都來到了義烏,平均每人一個集裝箱起步。劉名洋打開了話匣子,拿出手機展示了一組數據:今年以來,借助阿里國際站的直播功能,團隊幫助工廠賣了100萬美金的貨物;一季度企業銷售額同比增長30%……

          “跨境電商對接的是全球市場,這塊‘蛋糕’很大,但競爭激烈。尤其近年來大量的國內企業涌入,大家又開始‘卷’了!眲⒚蟾嬖V記者,今年跨境電商從業者也是“壓力山大”。拼多多旗下跨境電商平臺Temu登陸北美市場“大殺四方”,TikTok加快電商業務,讓義烏傳統外貿企業加碼入局。行業內有人調侃說,在義烏生意圈10個人里面8個人都在談跨境電商?缇硰臉I者變多了,市場越發地“卷”起來!

          不過,壓力雖大,機會也同樣大。數據顯示,今年以來,阿里國際站上的海外需求同比增長達到30%,增速還在進一步上升。從不同國家、市場的情況來看,歐美市場的消費開始回升,東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。海外市場需求的變化,也在阿里國際站上呈現出不同的行業機會。其中,建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。

          有位歐洲客戶因為對經濟形勢做了錯誤預判。圣誕節后把去年積壓的庫存都消化掉了,現在完全是缺貨狀態。這位客戶來自法國,今年以來在義烏購買了4個集裝箱的產品,并不斷催促交貨!翱蛻羰钦婕绷,無貨可賣!眲⒚笳f,40天的交貨日期,硬是縮短到25天,全靠中國強大的上下游供應鏈體系。

          東南亞市場成“新藍! 出口復蘇仍需時間

          經歷疫情三年洗禮,跨境電商市場也在發生改變,盡管歐美市場仍是義烏跨境電商主要市場,需求呈現微縮態勢,多國民眾的購買力也在下降,但東盟市場卻動力十足。去年下半年,劉名洋把主戰場瞄準了東盟市場,今年對東盟國家的出口增長了約50%。

          這些市場也在今年初表現出了比歐美更快也更大的反彈。一組數據也能佐證:根據海關總署的統計,今年一季度,東盟為我國第一大貿易伙伴,對東盟進出口1.56萬億元,同比增長16.1%,占我國外貿總值的15.8%。

          “歐美客戶對價格開始敏感,通俗點講就是消費降級,這對義烏小商品出口是利好,但我們賺到的利潤在變少!眲⒚笈e例,疫情前,歐美客戶購買一款寵物碗,一般還會選擇一些配件,全部花費可能在幾十美元;疫情后,歐美客戶只會選擇低價的寵物碗,也不會購買其他配件。雖然這不能代表歐美全部消費者購物習慣,但從側面反映出購買力的變化。

          記者在采訪中發現,隨著Shopee、Lazada等東南亞頭部平臺相繼入駐義烏,歐洲市場突然不香了。義烏跨境電商市場從以歐美市場為主向多點開花轉型,市場也日益細分化、專業化,東南亞市場成了跨境電商“新藍!。

          市場發展委有關負責人對記者說,目前阿里國際站針對義烏產業帶特色上線義烏小商品產業帶專區,亞馬遜全球物流團隊義烏服務中心啟用,成立國內首個產業帶集貨運營中心,Shopee、速賣通義烏運營中心實現常態化運行,構建了“店開全球”的對接機制。

          4月13日,阿里巴巴旗下1688平臺又與商城集團聯姻,上線了1688×義烏小商品城數字館!傲x烏是最開放的城市,也是我們最大的‘戰場’,我對這次合作抱有很大期待!卑⒗锇桶1688總裁余涌在發布會上作了干貨滿滿的主題分享,重點介紹了1688的創新數字技術,比如用AI機器人抓取產品賣點、自動生成營銷推廣文案;改變搜索方式,提升圖搜功能精準率;未來還將植入“阿里版”ChatGPT產品“通義千問”,為每位入駐商戶研發專屬的數字智能接待“數字化老板娘”,以大幅降低買家與賣家的交互成本。這些新技術的革新,必將重塑線上生意新模式。

          余涌表示,不管商業模式怎么變,義烏市場龐大的貨源供給、集聚的源頭產業帶是最基礎的支撐,因此1688與義烏的合作將在迭代升級中不斷向前!拔覀冊u判合作的標準,就是要看覆蓋商家生意有沒有增長,能否為商戶真正帶來價值!被谶@個目標,1688平臺將為入駐義烏數字館商戶給予更多流量賦能,共同構建一個低成本、高效率的數字化生態圈。

          雖然已有企業感受到了全球經濟復蘇的風,但整體出口真正爆發或恢復到此前的高速增長,仍然需要時間。

          阿里國際站總裁張闊在3月21日的年度溝通會上表示,國際站上的需求數據在今年2月之后就開始快速回暖,但整體的出口恢復需要一個過程,畢竟前面累積的海外庫存還在消耗中。從市場需求來說,非消費品的需求比消費品大,消費品里快消品的需求比剛需大,有更高性價比和創新差異性的產品,又比一般的產品更大。細分品類里仍然有很多機會,即使是服裝行業,也有戶外、運動等垂直品類明顯回暖。

          外貿企業轉型跨境電商 迸發新活力

          從線下走到線上,義烏眾多外貿企業,正通過跨境電商平臺,不斷在全球市場實現新突破,義烏市聚鑫機電設備有限公司(以下簡稱:聚鑫機電)就是一個“特例”。

          聚鑫機電是阿里巴巴國際站上的機械設備外貿商家,已經深耕外貿行業多年,起初一直沿用比較傳統的外貿模式!爱攤鹘y外貿方式遇到天花板,我們開始嘗試線上外貿,F在平均每月在跨境電商平臺的交易額有260萬元!痹摴矩撠熑诵扃R錢說,傳統外貿企業在跨境電商數字化賽道,迸發出了新活力。

          其實,在很多人認知中,跨境電商平臺銷售的商品,基本上是日用百貨、禮品包裝、五金工具為主的小商品。殊不知,大型的機械設備賣得更火爆。4月12日,徐鏡錢在阿里巴巴國際站上接到非洲客戶詢盤,通過詳細的溝通該客戶直接采購了35臺壓縮機,總價189萬元!斑@兩天在抓緊備貨,爭取4月中下旬出貨!毙扃R錢說,從深圳生產基地發出經清關、海運等流程后,最快35天能送到阿爾及利亞客戶的手上。

          徐鏡錢2018年組建線上銷售團隊,進軍跨境電商,短短5年時間,就取得了不俗的成績!耙郧白鰝鹘y貿易,年銷售額很難超千萬元,入駐阿里巴巴國際站僅1年,2019年上半年銷售額就超了千萬元!毙扃R錢說,跨境電商的好處是,不論是批發還是零售,不論單子大小,都能從國內發貨直達。如今公司的外貿業務遍及北美、歐洲、非洲、東南亞等地,公司產品也成了阿里巴巴國際站空氣壓縮機類目的TOP10。

          其實,借助跨境電商平臺,機械設備制造企業更容易接觸到全球范圍的潛在客戶,抓住合作機會。而通過跨境電商平臺,買家可以多維度地看到國內機械企業的工廠實力、產品詳情、銷售數據和買家評價,從而快速建立信任,打破時間和空間的限制,極速下單。

          “我們把工廠的展示廳搬到了‘線上’,客戶可以全方位地查看展示的機械設備。同時,我們成了客戶的‘眼睛’,通過跨境直播把工廠的全貌、產品生產的各個環節直播給客戶,讓客戶如同身臨現場!毙扃R錢說,以今年3月阿里國際站“新貿節”為例,3月整月聚鑫機電在國際站成交額17.7萬美金。對于機械設備行業來說,這個成交速度在此前傳統外貿交易方式下,難以想象的。

          通過跨境電商布局海外市場,不僅打響了自身品牌,更挖掘了一大批精準客戶。徐鏡錢打開電腦,向記者展示了跨境電商平臺數據,僅剛過去的3月,訪客量達7530人,成交訂單35筆。今年一季度,公司銷售額達900多萬元,同比增長15%。接下來,他們還將通過建立獨立官網,擴大產品展銷規模,進一步挖掘線上市場。

          曾經有人說,義烏是全國從事跨境電子商務綜合條件最好的城市之一。不少跨境電商企業表示,義烏具備其他城市所不具備的貨源優勢,市場內有210萬種商品可供企業挑選,即使是初創型的跨境電商企業,也能快速找到符合自己要求的產品。此外,快遞和倉儲成本低于一線城市,無形中降低了中小型企業物流成本。

          近年來,義烏市場實體商戶的積極轉型為線下線上“兩條腿”走路,一方面是商戶自身意識的轉變,另一方面得益于政府和市場管理部門的有效引導。當中,義烏市場發展委和商城集團扮演了至關重要的角色。

          從線下到線上,從“雞毛換糖”到“全球電商”,義烏跨境電商的“一帶一路”朋友圈愈加寬廣,加速與世界同頻共振。

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